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鲜为人知川普的故事 永不放弃 终成赢家



2017-10-20 22:30:47 作者: 希望之声

川普在其著作《永不放弃》中说:“当全世界都说一切都完了的时候,你也不可以举白旗投降,而是要正视危机,解决问题”!川普的人生中,确实有过濒临绝境的时刻,靠着这种不屈不挠的精神,他得以东山再起,成为一名荣登“金氏世界纪录”的大赢家。

逆转胜的“金氏世界纪录”
1990年代初期,川普因投资赌场不力等原因,深陷财务泥淖,背负了90亿美元的贷款,压力山大。偏偏屋漏又逢连夜雨,消息被《华尔街日报》(The Wall Street Journal)和《纽约时报》(The New York Times)头版曝光,一下子传遍了世界。当时几乎所有人都认为,川普这次一定完蛋了!

那时川普遭遇了可能这辈子最低潮的时刻:办公室电话曾经响个不停,现在变得一片死寂;原本看到川普笑脸相迎的人,也像避瘟疫一样躲着他;当然还是有追着他跑的,不过那可是来讨债的各家银行。

面对这山穷水尽的处境,川普做了深刻的自我反省。他发现,自己之所以落到这步田地,是因为失去了自我:“(我)开始相信新闻对我的报导,还以为自己真像外界所说的那样,有“点石成金”的能力呢。换句话说,我变得自以为是了,我的动力来自错误的地方。”

不过,川普并没有就此消沉,“我知道我可以坚持下去,我可以不屈不挠,不妥协也不放弃……我也发现,“问题”通常是经过伪装的“机会”,我开始将眼前的困境视为绝佳的机会。”就这样,在反省自己为什么跌跤之后,川普很快站起来,准备重新出发了。

一天晚上,会计师们聚集在川普的会议室里,他们对眼前的困境一筹莫展,都在不停地诉苦。这时川普走进来,告诉他们接下来要进行的一系列项目。当川普兴冲冲地描述着这些充满乐观前景的案子时,会计师们却目瞪口呆,他们以为川普已经崩溃,这都是压力而产生的幻觉罢了。其实川普非常冷静,知道自己该往前进了,所有的财务压力都将随着新项目的进展而解决。

接下来,川普处理了一些赔钱的航空与赌场生意,并成功地说服了几家银行,不但延长了偿还债务的期限,还额外给他贷款6500万美元,用以维持公司的日常运转。

与此同时,川普大刀阔斧地开拓事业版图,包括把旗下优质资产整体打包,成立川普酒店赌场度假公司,并在1996年成功上市,盈利2.9亿美元;把纽约凯悦酒店的股份卖给凯悦酒店集团,回笼资金1.4亿美元;在联合国总部大楼的同一条街道上,完成了72层的川普世界大厦,并在哈德逊河畔,营建了造型独特的川普广场等等,这些案子都大获成功,令他荷包满满。

几年下来,川普不仅成功走出破产危机,事业还更上一层楼,变得更富有、也更出名了,他还因此登上“金氏世界纪录”(Guinness World Records),成为史上“财务逆转胜”的最大主角。

华尔街40号 梦想成真
沿着纽约股票交易所向前走不远,可以在马路对面看到一幢70层楼的雄伟建筑,这就是“华尔街皇冠上的明珠”–华尔街40号。

这栋建筑有着一段动荡不安的历史,曾经属于声名狼藉的前菲律宾总统马科斯(Ferdinand Marcos)所有,在他手中折腾到财务状况跌到谷底,之后被查封、拍卖给不动产大亨雷斯尼克(Resnick)家族,但可惜还是无力回天。

后来,它又落入香港金松集团(Kinson Group)囊中。金松为它砸了几百万美元,结果也是败兴而回。似乎没有人能够提出一套方案来改造华尔街40号,将它从赔钱货变成生财工具。

身为房地产的行家,川普当然不会错过华尔街40号。只是更早时候,他还没有这个经济实力出手;而那时正好是1990年代早期,他的财务状况一团糟,当时他觉得,虽然他有能力帮助华尔街40号重获辉煌,但这可能永远是一个无法成真的梦想了。

不料,这时命运却给他打开了一扇大门:原先拒绝与川普合作、一起开发华尔街40号的金松集团,突然打电话来,请求川普接手这个烂摊子。川普立即把握时机、占据主动;而金松集团的资金已经被套牢、急于抽身而退,所以对川普开出的条件全盘接受,最后双方以100万美元成交。要知道这栋大楼面积足有一百万平方英尺,这意味着川普用每平方英尺一美元的价格就把它买下来,价钱超低无比。

但是,新的问题随即接踵而来:华尔街40号的土地权属于一个德国富裕家族所有,土地租约对买主极不友善,不利于融资或整修,这也是以前的买主投资失败的重要原因之一。而德国地主在美国的代理,是一个难缠的家伙,他不断设下障碍,阻挠每一次的交易提案。

不过,这可难不倒川普。川普奉行每一个优秀推销员都懂的基本原则:绕过看门人,直接和主人谈。他马上跳上飞机,飞到德国与地主见面。他对地主说:“如果给我合理租约的话,我会令华尔街40号成为你的骄傲;我知道以前有一排的失败者,但我保证,我不会加入他们的行列。”

川普的话打动了地主,对方感觉川普非常正直,相信他能够令这栋大楼起死回生,于是一口气签了200年约,还修改了租约,使得川普非常容易筹措到资金。
事实上,川普与德国地主的交情好到,在川普重新整修大楼期间,地主也不收取租金,这让川普又省下一百五十万美元的租金。到了川普必须开始支付土地租金的时候,他的租金收入已经足够偿还债务了。

接下来面对的问题,就是该怎样设计这栋大楼了。几乎所有行家都建议把它变成一栋住宅,但是,川普却想要把它变成商业大楼,事实证明他的决定是明智的,这栋大楼生意兴隆,很多世界的一流公司都想在里面占有一席之地。

现在华尔街40号已成为装点曼哈顿的重要天际线,每年给川普带来高达两千万美元的租金,这座大厦也是他最值钱的资产之一,福布斯评估认为,大约价值5.3亿美元。

马阿拉歌之恋 开花结果
佛罗里达州棕榈滩市的马阿拉歌(Mar-a-Lago)庄园,能够成为举世闻名的私人俱乐部,也源于川普在濒临破产时期所做的一个决定。

马阿拉歌的建造者是1920年代美国最富有的女性、麦片大王波斯特(Post)家族的继承人波斯特小姐(Marjorie Merriweather Post),1969年,这座豪宅正式被列为美国国家级历史建筑。

1973年,波斯特小姐去世,在遗嘱中,她将马阿拉歌赠与美国联邦政府,作为总统的冬季行宫招待外宾。不过每年超过300万美元的保养费用,令美国政府望而却步,最终只好又把将马阿拉歌庄园返还给了波斯特家族。

由于年久失修,马阿拉歌逐渐失去了它的光彩,直到1985年川普来到这里。
川普对马阿拉歌一见钟情,他说:“我是个喜欢挑战的人,面对马阿拉歌,我迫不及待地要迎接所有挑战,一心想将它打造成我心中的完美仙境。”川普只支付了800万美金,就得到了马阿拉歌的一切,包括房子、土地,以及价值300万的原版家具、瓷器、水晶、金器等。川普也说,他得到的,远远超过他所付出的。
不过,川普入主马阿拉歌并非一帆风顺,波斯特小姐的女儿、美国著名女演员Dina Merrill(作品包括“雪地不了情”、“时光倒转”等)持反对意见,并对川普百般阻挠。但波斯特家族的其它成员都站在川普一边,他们信任川普,认为他会妥善保存马阿拉歌的完整性以及高贵感。

家族孙子辈中最年长的一位成员Marjorie Post Dye,形容川普是“一个蓝眼睛的大守护天使,一直在天空盘旋,等待降落,并准备掌管一切”。波斯特家族成员后来也感谢川普说,马阿拉歌庄园能够再度辉煌,川普是它的救星。

1995年以前,这里只是川普的私人住所。但是川普当初看到马阿拉歌时,第一个念头想的是,哇,这里如果是私人俱乐部的话,一定超棒的!不过,当时法令规定,马阿拉歌只能做私人住宅,否则就得把地产分割成不同区域了。而且那时是1990年代,川普遭遇了财务危机,马阿拉歌却一直在烧钱。

川普回忆说,有一次,许多好心的银行家想要帮助他,所有人都挤在川普的房间里,等着他想出对策来。川普想缓和一下气氛,就开了一个玩笑说:“既然今天已经是星期五了,我想等一下大家就搭我的727飞机,到马阿拉歌欢度周末吧。”
当时现场气氛一下子凝固了,川普马上意识到自己犯了错误。他收起笑脸,一本正经地告诉银行家们,他打算切割马阿拉歌,这样就可以开设私人俱乐部,赚的钱可以拿来还债。果不其然,银行家们的气马上就消了。

其实川普根本舍不得,一想到心爱的马阿拉歌要被分割出去,他心如刀绞,但是君子一言、驷马难追,他形容自己被“卡在自己的承诺中了”,所以还是按照银行家的建议,申请分割马阿拉歌,但是地方政府却明确拒绝了。

接下来,川普团队便开始跟当地政府打官司,最后,镇议会同意把马阿拉歌变成私人俱乐部,川普也承诺,俱乐部将对所有人开放。在此之前,棕榈滩有些俱乐部是不接受犹太人或者非裔美国人成为会员的。川普说,他与镇议会的交易,改变了这一陋习:“我们不但成交了一笔好生意,也具备了高尚的动机。”

当然,这个计划又引来了一批反对者,但是川普认为,自己做了对的事情,所以始终不放弃,一往直前,几经波折之后,最后终于取得了胜利。

1995年4月,马拉歌俱乐部正式向外界打开了大门。现在,作为特别活动、节日庆典、婚礼和晚会的梦幻场所,马阿拉歌俱乐部扬名世界。这所庄园的估值超过2亿5000万美元,快要比肩阵真正白宫的价值了。

有意思的是,多年后,川普作为总统,在马阿拉歌先后招待了日本首相安倍晋三,以及中国国家主席习近平,无意中成全了波斯特小姐当初的一片美意。

如今,川普政府面临国内与国际上的一系列难题,也不断遭受到批评与非议。不过,川普看起来并没有退缩,反而越战越勇。正如他在《永不放弃》一书中所说,当他还在为马阿拉歌焦头烂额的时候,就曾不断地激励自己:“永不放弃!我在做对的事情,我不会被击倒的!”川普认定,只要在困境中坚守信念继续前进,山穷水尽之后,终有柳暗花明的一刻。这种精神,在如今的川普总统身上,仍然看得到。



川普马阿拉歌(Mar-a-Lago)俱乐部。
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